1、什么是营销
《我是微商》读书笔记之四
什么是营销？它跟销售有什么不同？销售是面对面的买卖，营销其实是两部分含义：营是营造一个购买的氛围，营造一个购买的理由，销是让客户自己做决定是否购买。所以，营在这里有三层含义：营造自己的个人品牌；营造产品的价值大于价格；营造客户需求。
2、如何营自己
多和微友互动，抓住微友的注意力，说白了，就是要和别人多聊天，发的朋友圈内容能够引起微友的注意，然后，微友评论要及时回复，有时候，每一个人都回复的话很费时间，可以自己评论自己，针对微友的评论做出回复，但是又给人的感觉是针对他的意见一样，因为不是所有的微友都能够看到别人的评论。比如今晚我的朋友圈，就发了我的余记民宿路牌设计构图的互动（请参考我的朋友圈），有的说图二好看，有的的说竖向排列好看，我就自己评论说：感谢您的意见，我会考虑的。
朋友圈的内容少发硬广告，多刷脸，多展示真实的自己，让微友感觉是和一个活生生的朋友在互动，而不是一个冷冰冰的产品。多自拍，提升自己的个人品牌。别人总是好奇别人的生活是怎样的？家务是由谁做的？拖地的工作是请钟点工做吗？厨房的油烟是如何清除的？所以，当我自拍了自己在拖地的视频之后（若要看我是如何拖地的视频，请翻阅我的朋友圈），引发了五好男人的评论。
多贡献有价值的东西，比如自己的生活感悟，工作感想，工作技巧，哪里有好玩的，哪里有免费打折的东西，哪里有好吃的都分享出来，别人才能从你的朋友圈中获得资讯。多问自己一句：这条朋友圈内容，自己愿意多看两眼吗？如果自己都不愿意看，何必发呢？
3、如何营产品
一定要塑造价值大于价格，一个七木枕最低498元，但是市场上很多枕头只要20—50元就可以了，价格相差十倍之多，任何人都不会马上接受这么贵的枕头的。如何让别人接受一个500元的枕头？可以告诉客户，健康是无价的，当一个枕头能够解除病痛，帮助睡眠，减少或者不吃安眠药的时候，是不是5000元都值了呢？ 一个人颈椎病严重到要到医院进行吊脖子康复治疗的时候，去一次多少钱呢？要花多少时间去一次医院呢？时间成本是多少呢？这样一分析，客户自然知道这个枕头那么贵是有道理的。
一定要把高深难懂的专业术语用比喻手法表达出来。我经常跟客户说的一个比喻是人的颈椎就就好像是一座拱桥，颈椎部分是最拱的高点，受力最大的部分，头和背部是拱桥的支座，如果颈椎部分在晚上得不到有效的支撑，那么，整个晚上颈部就得不到充分的休息，第二天起来就感觉到还是那么僵硬。还有一个比喻也很贴切，人的颈椎就好像是拖车的轴承连接部分，车头相当于头部，背部相当于车厢部分，一旦轴承连接部分出了故障，那么转向就不灵敏，所以，必须得时时刻刻都要对连接部分进行保养。所以说颈椎是多么重要。颈椎出现问题，有些人转动的时候就会咯咯响，就好比车轴承出了毛病一样。
前后对比的故事法，过去是怎么样，使用产品之后又是怎么样的。故事是最能打动人的，所谓故事，肯定需要铺，需要情节，过去没有使用七木枕之前是吃多少粒安眠药才能睡觉，一个晚上只能睡几个小时，一个晚上要醒好几次，醒了之后不容易再入睡等等，用了七木枕之后，现在是怎样的状况。比如我的大学班主任就跟我反馈说石油系的一个老师第一天中午就睡了2个多小时，以前从来没有这样好睡的，还怕所有病痛都睡好了怎么办。任何人听到这样的故事都会好开心，500元就能买来一个好睡眠，这样的好产品哪里找啊！
4、如何营需求
塑造好了产品的价值之后，让客户产生无限的期待和遐想，我买了这个枕头之后，会怎么样哩？会不会也像他的班主任那样一觉到天亮哩？我的颈椎现在反弓了，每次去医院都是怕怕哟，买了这个枕头之后就再也不用去医院排队了。在家里就能做牵引和免费按摩了。多好的事情啊。
一定要看让客户感觉到还没有花钱已经赚大了。哇塞，我感觉这个枕头真的可以帮我省下不少钱哩！好在我现在就找到好枕头，不然的话去医院可就花冤枉钱咯。
让客户感觉到现在不买单的话就亏大了。
在营造氛围的时候，很多微商普遍的做法是说的太多，问的太少，一味的介绍产品的好处，不明白客户需求是什么，当一个走进粮油店的客户想买面的时候，你却大谈特谈黑龙江五常大米的好处，有用么？一定要多问少说，问清楚客户的需求，才能对症下药。
请列出客户购买七木枕的20个理由，并且背熟它，总有一个理由适合他。
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